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  • 2014-11-13匿名
    田老师执行力模型非常吸引人。
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埋点原理
2014-12-10 20:26:12 作者:田军 浏览?#38382;?span id="hits">883

                       埋点原理




摘要:

定向爆破时选点埋设炸药、与人体穴位针灸按摩时选点下针,其实有异曲同工之妙。企

业经营管理和人生多种场景,将这种选准“点位”、以点带面的方式,命名为埋点原理。

埋点原理是一种既古老又?#25191;?#30340;特殊理论,?#35270;?#20110;军事、外交、经济、医疗、管理、生活等多种领域。一般而言,事先布置某项事情时,经常使用区域“点引”;事后解决某个

问题时,经常使用材料“点引”。选好“点位”,用好“引料”,是操作关键?#26041;凇?/p>

埋点原理将古今中外众多类似做法(方法)统一口径,形成管理专业术语。埋点原理

(方法)是一种统揽全局、以点带面、以巧制胜的工具。



一、原理来源

家父在2011年体检中查出患前列腺癌,当时有人推荐用“埋点植入法”进行医治。这种方法是指将几个药物源植入病人体内器官,通过药物作用达到治疗目的。

定向爆破时选点埋设炸药与人体穴位针灸按摩时选点下针,其实有异曲同工之妙。企业经营管理和人生多种场景,将这种选准“点位”、以点带面的方式,命名为埋点原理或称埋

点理论。


二、原理定义

埋点原理是指在某个目标区域?#27573;?#20869;埋设若干“点引”(如药物源),通过“点引”的放射、爆破、聚?#31995;?#21151;能作用,实现对整个目标的摧毁或重大改变。


三、?#35270;梅段?/p>

埋点原理是一种既古老又?#25191;?#30340;特殊技能,广泛?#35270;?#20110;军事、外交、经济、医疗、管理、生活等多种领域。


四、原理内容

(一)原理要素

埋点原理?#19978;?#21015;八个要素构成。

(1)目的:达到什么样的目的,理想的结果是什么。

(2)目标:针对何人、何物、何种组织、何种事情等。

(3)区域:亦称位置,指埋设“点引”的具体区域(位置)。

(4)材料:“点引”的材料构成,如用TNT、病毒等。

(5)能量:“点引”材?#31995;?#26631;准释放能量。

(6)时限:启动时间、?#20013;?#26102;间、?#25112;?#26102;间等。

(7)功能:爆破功能、辐射功能、渗透功能等。

(8)人员:谁来?#34987;?#35841;来操作、谁来监督等。

(二)点引介绍

1.概念定义

“点”即位置(区域),“引”即材料(药引)。指在一定区域内埋设的某种材料,引发整体目标的重大变化。“点引”是埋点原理中的核心内容。

2.“点引”种类

“点引”分为材料“点引”和区域“点引”两种。

(1)材料“点引”:材料“点引?#34987;?#20998;为单一材料“点引”和复合材料“点引”两种。

单一材料“点引”由一种材料元素构成,例如通过设立职务津贴调动部门主管人员积极性等。

复合材料“点引”由多种材料元素复合而成,例如通过多种中草药合成,治疗某种顽症等。

(2)区域“点引”:区域“点引”是指找准目标的关键结构位置(区域)。例如炸毁桥梁的结构关键?#35838;弧?#27835;疗某种疾病的位置等。

一般而言,事先布置某项事情时,经常使用区域“点引”;事后解决某个问题时,经常使用材料“点引”。

3.“点引”功能

“点引”功能主要有整体破坏和重大改变两种作用。

整体破坏:对建筑结构、人体组织、机构组织等进行整体性破坏和毁灭。

重大改变:对组织系统、重大事项、疑难问题等进行方向性和效果性重大改变。

4.“点引”剂量

“点引”剂量是“点引”能量(威力)大小的重要?#38382;?#23427;包括“区域点数量”和“材料点浓度”两项内容。

区域点数量:指在目标区域内埋设点数量多少;数量越多,能量(威力)越大。

材料点浓度:指“点引”构成材?#31995;?#27987;度比例多少;浓度越大,能量(威力)越大。


五、原理操作

埋点原理运用到?#23548;什?#20316;中,重点要把握操作关键、操作流程两项内容。

(一)操作关键

选好“点位”,用好“引料”,是操作关键?#26041;凇?/p>

1.选好“点位”

埋点的位置直接决定了埋点的效果。“点位”选择要按照关键、精准、少量的原则进行。

(1)关键:选择要害、命门等关键?#35838;弧?#20363;如建筑体的承重?#20581;?#20154;体的呼吸通?#39304;?#20225;业的?#24335;?#26469;源等。

(2)精准:在选择关键位置的基础上,进行精?#32423;?#20301;。例如建筑体承重墙中的主厅承重柱的三分之一位置等。

(3)少量:埋点数量不能太多,要选择少量关键?#35838;唬?#21457;挥“四?#35762;?#21315;金”的作用。

2.用好“引料”

选好埋点位置之后,使用何种材料作为“引料”成为重中之重。用好“引料”要按照能效、优质、适量的原则进行。

(1)能效:根据需要的不同功能和效果进行选择,如爆破建筑物选择某种炸药X公斤等。

(2)优质:?#28909;?#20316;为“引料”,在材?#29616;?#37327;和性能上一定要过硬,否则前功尽弃,功亏一篑。最好选择先进的优?#20160;?#26009;。在一些战争题材影视作品中,我军指派既?#39029;?#20110;?#22330;?#26234;勇双全,又有人格魅力、掌握先进军事理念的优秀人才潜入敌营当中,出色完成任务,是很好的“优质引料”事例。

(3)适量:适量的目的不是为了节约成本,而是不能造成目标以外的组织损坏。例如超过一定浓度和剂量的药物,会破坏人体健康组织等。

(二)操作流程

埋点原理在?#23548;什?#20316;中,按照目标的不同性质,分为事先布置类和事后解决类两种方式。

1.事先布置类

事先布置类是指需要事先进行计划、布置、?#25165;?#30340;事情。如某企?#23548;?#23558;进行上市准备、高校毕业生小李(?#26657;?#35774;计?#32422;?#30340;职业生涯规划等。

现以小李设计职业生涯规划为例,?#24471;?#25805;作流程的具体步骤。

步骤一:确定方向。

确定做某件事情的方向目标。

本例中,小李进行职业规划设计的目的,是确定清晰的未来职业发展方向,目标比较?#39749;貳?/p>

步骤二:细分要素。

对目标构成要素进行细分,找出产生影响的关键要素。

本例中,构成职业规划要素的内容很多,而自我认知分析、环境分析是两个关键因素。

步骤三:寻找“引料”。

结合关键要素,找出对全?#24535;?#26377;决定影响的“引料”。

本例中,在进行自我认知分析时发现,小李曾经二度高考落榜而发奋复读,第三年考入理想大学,这是个重要“引

料”;在环境分析中,小李数次和家庭成员闹僵翻?#24120;?#20063;是个重要“引料”。于是,在充分肯定他的发奋精神的同时,也对他未来人?#24335;?#24448;和环境?#35270;?#33021;力深存忧虑。因此,将两个“引料”分别植入个人成长计划中,对实现职业规划目标大有帮助。

步骤?#27169;?#22475;入区域。

将筛选和提炼加工后的“引料”,埋入重点目标区域内,形成“点引”。

本例中,在职业规划中的个人成长计划方面,单独设立“个人努力程度”以及“人?#24335;?#24448;和环境?#35270;?#33021;力”两项指标,并且制定详细的指标分解计划、措施、检验标准等内容。

步骤五:效能监?#20581;?/p>

对埋点后的功能和效果进行跟踪监?#20581;?/p>

本例中,需要对小李执行情况进行全程监督,特别是两个“点引”的功效。在监督方式上,可采用自我监督和他人(亲人、朋?#36873;?#26426;构)监督相结?#31995;?#26041;式进行。

步骤六:调整终止。

对埋点后出现的重要问题进行必要调整和终止。

本例中,如果小李其他两个“点引”功能良好,而心态频频出现问题,?#20667;?#25972;增加“职场心态”的新“点引”;如果小李在公司工作二年后想报考公务员,需要审慎调整目标方向和指标内容,原目标计划(阶段性)自行终止,可重新制定新的职业规划(阶段性)。

2.事后解决类

事后解决类是指已经发生,需要分析原因、找出对策、解决问题的事情。如某学生近期突然厌学、某公司近期人才流失?#29616;?#31561;。

现以某公司近期人才流失?#29616;?#20026;例,?#24471;?#25805;作流程的具体步骤。

步骤一:观察症?#30784;?/p>

观察目标群体出现问题的各种现象、症?#30784;?#26041;式。

本例中,公司人才(目标群体)近期流失?#29616;兀?#30151;状),流失主要方式为员工陆续提出辞职。

步骤二:分析?#25214;頡?/p>

对症状构成要素进行细分,找出产生影响的关键要素。

本例中,通过症状调查分析,找出了诱发人才流失的三个主要原因,即公司效益不?#36873;?#20869;部分配不公、管理混乱。

步骤三:寻找“点引”。

结合关键要素,找出对其具有决定影响的“点引”。

本例中,在深入挖掘经营、分配、管理三个要素基础上,结合公司?#23548;剩?#25214;到三个“点引”。

第一,公布公司秘密进行的2000万融资计划和进度,使员工看到强大的?#24335;?#32972;景;第二,颁布新政策,将在公司连续工作5年以上8名老员工吸纳为股东;第三,实行经理轮流值班制,值班经理人选不受职务、资历限制,值班经理薪酬与公司效益和人员流失比例挂?#22330;?/p>

步骤?#27169;?#22475;点植入。

将经过筛选和加工的“点引”直接埋入目标群体。

本例中,公司先以?#22987;问?#23558;三个“点引”内容发至全体员工,继而召开全体员工会议布?#20040;?#36798;。

步骤五:疗效跟踪。

在“点引”埋入目标区域内,进行效果跟踪和监?#20581;?/p>

本例中,在公司实行三项举措(点引)后,对员工的态度、反应、工作表现进行全面跟踪,观察效能。

步骤六:调整补充。

对埋点后出现的各种问题进行必要的调整和补充。

本例跟踪中发现,公司的三项举措,大大调动了老员工和经理层人员的积极性,而对普通员工现实利益触动不大,呈现?#25226;?#38083;型”格局(两头高,中间低)。于是公司及时补充颁布了新的奖励制度,调动了各类人员积极性。

流程示意如图3-1所?#23613;?#35814;细内容参见《管理模型与人生思索》(田军著)第三章第28页。


六、理论?#27605;?/p>

(1)埋点原理将古今中外众多类似做法(方法)统一口径,形成管理专业术语。

(2)埋点原理(方法)传授一种统揽全局、以点带面、以巧制胜的工具。


七、补充?#24471;?/p>

(1)埋点原理有众多鲜活案例,读者可以联想和体验,对号入座。特别是“点引”的奇妙运用,需要细细品味、领悟内涵,以此来指导学习、工作和生活?#23548;?/p>

(2)埋点原理中的8个要素对实现预期目标至关重要。本文主要分析了“点引”要素(区域和材料),而对其他要素(时间要素、人员要素等)未进行剖析,旨在突出原理结构?#31995;?#26680;心内容,读者在应用中可综合考虑。

(3)埋点原理在深度挖掘(如寻找点引的科学方法等)和广度开发(如埋点原理和其他理论的衔接等)等方面有待于进一步充实和完善。




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