李力刚

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谈判报价,职场新人跨不过的坎

销售技能 】 2019-12-27 16:47

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摘要:

一家企业的员工给李力刚老师讲了一件真实的事,他在某网站工作,他朋友在高中当英语老师,工资大概3000左右。来到这个网站面试,他问:“请问你们这边能够给多少钱一个月?”结果那个网站的人力资源主管说:“你

职场新人跨不过的坎

一家企业的员工给李力刚老师讲了一件真实的事,他在某网站工作,他朋友在高中当英语老师,工资大概3000左右。来到这个网站面试,他问:“请问你们这边能够给多少钱一个月?”结果那个网站的人力资源主管说:“你想要多少钱”,他朋友就说:“最少3500”。人力资源主管说这个价格再给你请示请示,还显得很为难的样子,结果到了他正式上班之后,才发?#25351;?#20182;相同职位的人,工资都?#20154;?#39640;好多。所以心里极不平衡。


在招人中,?#23454;?#26368;多的都是:你期望的薪资是多少?现在很多新毕业的新人会直接问:“你们能给多少钱?"


面试官会说:“你想要多少钱?”新人大多阅历不够也没有学过谈判,所以先出牌了。报了价格。面试官一般都会说:“你这个价钱不是问题”。就让他回去了,根本其实是不知道企业给多少钱的。


如果在报价的时候,价格?#29616;?#36229;出我们预期该怎么办,如何跟对方施?#21451;?#21147;呢?


说白了,对方是对我们高开,面对对方的的高开,是不是符合我们谈判策略,但是有没有一个空间可以?#30340;兀?/p>


肯定的。第一信息,第二时间,第三随时准备走人,再找个摆红脸的配合一下。给对方讲点恐怖故事。这次招标只有1家能中,但是来了500多家竞标,对吧?所以你的报价不降一下,我们很想很爱你,但是我们献出很多的玫瑰和我爱你,你在我?#21592;?#21364;感觉不到。


谈判里面一定要给对方施?#21451;?#21147;,可以用虚拟的那堆人(虚拟人物的红白脸课程中有讲到)。实在不行,谈判实在谈不下去了,聊会闲天,问问摸摸他的底,搜集他的消息聊一下之后,让我们充分了解这个人是不是可以。


谈判陷入僵持的时候,李力刚请大家注意为了不使谈判破裂,请注意一定要找个台阶下,要么请示领导,要么转移话题,转移视线,再聊会天,多掏点信息,要么休会请示领导,从?#21592;擼?#20174;教练,从身边搜集信息。


总而言之把信息搜够了之后,知道吗?就因为在搜集信息,你要跟他回话找一个说法,请示领导的说法,是不想把这条线?#31995;簦?#23601;不至于谈判破裂。


然后你很中意对方,这个时候可以搞点阴谋手段,第一次沟通完?#38498;?#20877;请对方过来自己主场,不过?#21592;?#36824;有好几位。总是要让对方感觉到这个生意来之不易,你会发现人们都觉得这个生意来之不易的时候,就会把身价一砍再?#24120;?#20182;的想法是先把脚伸进来再说。所以这时一定不能让对方感受到我们很想要他,我们只是说非常欣赏对方,有机会大家再合作。当场见面就要告诉他,你的价格太高太高,我都没办法跟领导汇报,如果你能把价格放一放,也许我们就去汇报一下。首先我们这道坎,坎之后再抬出俺娘,俺娘砍不动之后再请示俺娘们(虚拟人物的红白脸搜索李力刚的红白脸内容)。


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